Gerar Leads - A importância de uma boa gestão

Você sabe como gerar leads?

Muito vemos e ouvimos sobre leads. Como capturar, como fazer conversão, como gerar um leads. Mas afinal de contas, o que isso significa? E qual a sua importância? Lead é alguém que sinalizou interesse pela sua empresa, e forneceu informações pessoais, como e-mail, telefone e outros dados solicitados através de um formulário no site.

Quando a empresa tem essas informações, os leads entram na base de contatos, e aumentar essa base impacta diretamente em um maior alcance digital. Um lead dessa forma, é uma oportunidade de negócio para a empresa. A geração de leads é um processo totalmente focado em novos contatos, diferente de compra de base de e-mails ou importação de contatos já existentes para o CRM da empresa.

Gerar Leads - A importância de uma boa gestão

Entretanto, apenas gerar leads não é sinônimo de resultados diretos em crescimento de vendas, para que isso aconteça é necessário manter esses contatos. Esse método deve ser seguido para que esses leads se tornem cada vez mais interessados pelo conteúdo oferecido por sua empresa e, logo interessado também por seus produtos e serviços. Esse processo tem como finalidade fazer com que esses leads desçam no funil de vendas até se tornarem clientes.


Atração de Leads

Entretanto uma empresa não pode apostar apenas em gerar leads diretos para sua equipe comercial se pretende aumentar os seus resultados no longo prazo. Por esse motivo, sua empresa deverá desenvolver conteúdos educativos sobre o seu segmento e ofertar em landing pages, tudo isso para ampliar o potencial de captura de contatos que estão visitando o site da empresa.

Quando chegar nessa fase, a empresa entrará em uma rotina da sua quantidade de leads gerados. E quanto mais conteúdos o lead converter, mais estará aprendendo e percebendo a marca como autoridade. É aí que se nota a importância de manter um blog atualizado, com conteúdo de qualidade e uma certa frequência de publicações. Call-to-actions em todo o blog e site, e ao final dos artigos são ótimos para geração e nutrição de leads. Além de materiais ricos como whitepapers, eBooks, webinars e infográficos, que vão ajudar a área de marketing a identificar os leads qualificados para serem repassados para a área de vendas.